بيع عمارة أو عقار تجاري عبر وسيط مرخص

لمالك عمارة سكنية فيها شقق مؤجرة، أو مبنى فيه محلات في الدور الأرضي وشقق فوقها، أو محلات تجارية على شارع رئيسي، أو مبنى مكاتب أو مستودع. وتناسب كذلك الورثة والشركاء الذين يملكون عقاراً تجارياً ويريدون بيعه بطريقة منظمة.

وإن كان العقار يحتاج إلى صيانة كبيرة، أو كانت بعض وحداته شاغرة، فهذه ليست عائقاً، لكنها معلومات يجب أن تُعرض بصدق، والوسيط الجيد يعرف كيف يقدمها للمستثمر المناسب.

المستثمر الجاد يطلب أرقاماً حقيقية قبل أن يزور العقار. فجهّز مع الوسيط قائمة الوحدات، وعقود الإيجار الموثقة وتواريخ انتهائها، والوحدات الشاغرة، ومصروفات الصيانة والخدمات المعتادة. ولا تبالغ في الدخل أو تخفي الشواغر، فكل ذلك يظهر عند الفحص، ويهدم الثقة في آخر مراحل الصفقة.

ويحرص الوسيط الجيد على ألا تُكشف تفاصيل المستأجرين الشخصية إلا لمن يحتاجها فعلاً في مرحلة متقدمة من التفاوض.

الوسيط الجيد في العقارات التجارية يتحدث لغة المستثمر: الدخل، والعقود، وحالة المبنى، والمخاطر. ويعرف قائمة من المستثمرين والصناديق والشركات في منطقتك، فيصل بعقارك إليهم مباشرة بدل الاكتفاء بإعلان عام.

ويقدّر السعر بصراحة، ويشرح لك كيف ينظر المستثمر إلى عقارك، وما الذي يرفع قيمته في نظره أو يخفضها، قبل أن تبدأ المفاوضات.